Frais déductibles
Calcul du seuil de rentabilité : Guide et exemples
Vous gérez une entreprise ou êtes actuellement à la tête de votre propre activité ? Connaître votre seuil de rentabilité, c’est connaitre le niveau des ventes nécessaires pour dégager un résultat positif. Le seuil de rentabilité est donc un ratio essentiel à suivre pour piloter efficacement votre entreprise.
- Ventes minimales à réaliser pour dégager un bénéfice
- Dépendant des frais fixes, des frais variables et de votre prix de vente
- Seuil de rentabilité en euros = Frais fixes / Taux de marge sur coûts variables
- Seuil de rentabilité en unités = Frais fixes / Marge sur coûts variables unitaire
Le seuil de rentabilité : chiffre d’affaires minimum à réaliser
Le seuil de rentabilité est le niveau d’activité qui permet de dégager un résultat égal à zéro.
C’est donc le moment où l’entreprise passe d’une situation de perte (résultat négatif) à une situation de bénéfice (résultat positif).
Réaliser des ventes supérieures à votre seuil de rentabilité signifie que votre activité génère un bénéfice.
À savoir
Le seuil de rentabilité s’exprime en euros, tout comme le chiffre d’affaires de votre entreprise. Mais il peut également être calculé en unités. Il représente alors le nombre de produits à vendre ou d’heures à prester afin de dégager un bénéfice.
Quels éléments interviennent dans le calcul du seuil de rentabilité ?
Pour déterminer votre seuil de rentabilité, vous devez tout d’abord identifier les frais fixes de votre entreprise. Ce sont les frais qui restent stables, quel que soit votre niveau d’activité.
Exemples :
La location d’un bâtiment, les coûts énergétiques (électricité, gaz et eau), les frais de voiture, les rémunérations des employés et du dirigeant
Vous devez ensuite déterminer les frais variables de votre activité.
Ces frais sont proportionnels au volume d’activité :
- Si l’activité est à l’arrêt, ces frais n’existent plus.
- Si l’activité double, les frais variables doublent aussi.
Exemples :
Les marchandises vendues, la rémunération de travailleurs intérimaires, les sous-traitants
Enfin, vous devez connaître le prix de vente de vos produits ou de vos prestations.
Grâce à ces deux derniers éléments (prix de vente et frais variables), vous pouvez maintenant déterminer la marge sur coûts variables ainsi que le taux de marge sur coûts variables.
- Marge sur coûts variables = Chiffre d’affaires – Frais variables
- Marge sur coûts variables unitaire = Prix de vente – Frais variables unitaires (coûts variables supportés pour chaque produit ou chaque prestation vendue)
- Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / Chiffre d’affaires
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité exprimé en chiffre d’affaires
Seuil de rentabilité = Frais fixes / Taux de marge sur coûts variables
Exemple :
Votre entreprise supporte des frais fixes de 75 000 € annuels, composés de la location d’un bureau, de l’utilisation et l’entretien d’une voiture et de votre rémunération de dirigeant. Vous facturez vos prestations 110 €/heure et supportez des frais de sous-traitance de 50 €/heure de prestation.
- Votre taux de marge sur coûts variables est de 55% [(110 – 50)/110].
- Votre seuil de rentabilité s’élève à 137 500 € (75 000 / 55%).
Vous devez donc réaliser un chiffre d’affaires de minimum 137.500 € par an pour ne pas être en perte.
Le seuil de rentabilité exprimé en unités à vendre
Seuil de rentabilité = Frais fixes / Marge sur coûts variables unitaire
Exemple :
Reprenons notre exemple ci-dessus.
- Votre marge sur coûts variables unitaire s’élève à 60 € (110 – 50).
- Votre seuil de rentabilité représente 1 250 heures de prestation (75 000 / 60).
Vous devez donc prester un minimum de 1 250 heures par an pour ne pas être en perte.
Et si votre entreprise ne supporte pas de frais variables ?
C’est notamment le cas des consultants : ils supportent des frais fixes, mais très peu de frais variables.
Alors le seuil de rentabilité est simple : il s’agit du chiffre d’affaires qui couvre exactement les frais fixes.
- Seuil de rentabilité = Frais fixes
- Seuil de rentabilité en unités = Frais fixes / Prix de vente
Exemple :
Votre entreprise supporte des frais fixes de 75 000 € annuels. Vous facturez vos prestations 80 €/heure et ne supportez aucun frais variable.
- Votre seuil de rentabilité est de 75 000 € (= vos frais fixes).
- Il représente 937,5 heures de prestation (75 000 / 80).
Comment améliorer votre seuil de rentabilité ?
Votre seuil de rentabilité n’est pas figé mais évolue en fonction de l’évolution de votre entreprise. Ainsi, investir ou agrandir votre entreprise occasionnera un surplus de frais variables, et entrainera dès lors une augmentation du seuil de rentabilité.
A l’inverse, une augmentation de vos prix de vente viendra diminuer votre seuil de rentabilité.
Vous disposez de 3 leviers d’amélioration de votre seuil de rentabilité :
- Réduire vos frais fixes, par exemple en réduisant la taille de vos bureaux ou en optant pour une plus petite voiture
- Augmenter votre prix de vente, tout en le maintenant raisonnable et adapté à vos clients
- Réduire les frais variables, par exemple en négociant un meilleur tarif pour vos marchandises ou vos sous-traitants
Besoin d’aide pour déterminer votre seuil de rentabilité et l’interpréter ? Prenez rendez-vous (gratuit) avec nos experts, ils vous répondront avec plaisir 💬
