Lors de la création de votre entreprise, l’une des étapes les plus importantes du business plan est l’analyse de la rentabilité. Deux notions financières reviennent systématiquement : le seuil de rentabilité et le point mort. Ces indicateurs permettent de savoir à partir de quand votre entreprise devient rentable.

 

Le seuil de rentabilité : définition

Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d’affaires à partir duquel une entreprise couvre toutes ses charges. À ce moment précis, l’entreprise ne réalise ni bénéfice ni perte : le résultat est égal à zéro.

Autrement dit :

  • Si votre chiffre d’affaires est inférieur au seuil : vous êtes en perte
  • Si votre chiffre d’affaires est supérieur au seuil : vous êtes en bénéfice
  • Si votre chiffre d’affaires est égal au seuil : votre résultat = 0

Le seuil de rentabilité est donc un indicateur essentiel du business plan, car il permet de vérifier si votre projet est viable financièrement avant même de lancer l’activité.

 

Le point mort : définition

Le point mort est souvent confondu avec le seuil de rentabilité, mais ce n’est pas la même chose.

Il correspond au moment (en jours, mois ou années) où l’entreprise atteint son seuil de rentabilité. Il s’agit donc d’une traduction du seuil de rentabilité dans le temps.

 

Différence entre seuil de rentabilité et point mort

Voici la différence simple à retenir :

IndicateurSignificationUnité
Seuil de rentabilitéChiffre d’affaires à atteindre pour être rentable€
Point mortMoment où l’entreprise devient rentableJours / Mois

 

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Pour calculer le seuil de rentabilité, vous devez connaître :

  • Le chiffre d’affaires prévisionnel
  • Les frais fixes : ce sont les charges qui restent identiques, quel que soit votre niveau d’activité.
  • Les frais variables : ce sont les charges qui varient proportionnellement à votre activité.

 

Vous devez ensuite déterminer la marge sur coûts variables ainsi que le taux de marge sur coûts variables.

  • Marge sur coûts variables = Chiffre d’affaires – Frais variables
  • Marge sur coûts variables unitaire = Prix de vente – Frais variables unitaires (coûts variables supportés pour chaque produit ou chaque prestation vendue)
  • Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / Chiffre d’affaires

 

Le seuil de rentabilité en €

Vous avez maintenant toutes les données en main pour calculer votre seuil de rentabilité :

Seuil de rentabilité = Frais fixes / Taux de marge sur coûts variables

Exemple :

Vous prévoyez des frais fixes de 75 000 € annuels (location d’un bureau, voiture de société et rémunération). Vos prestations sont facturées 110 €/heure. Les frais de sous-traitance s’élèvent à 50 €/heure.

  • Votre taux de marge sur coûts variables est de 55% [(110 – 50)/110].
  • Votre seuil de rentabilité s’élève à 137 500 € (75 000 / 55%).

Vous devez donc réaliser un chiffre d’affaires de minimum 137 500 € par an pour ne pas être en perte.

 

Le seuil de rentabilité en unités

Seuil de rentabilité = Frais fixes / Marge sur coûts variables unitaire

Exemple :

Reprenons notre exemple ci-dessus.

  • Votre marge sur coûts variables unitaire s’élève à 60 € (110 – 50).
  • Votre seuil de rentabilité représente 1 250 heures de prestation (75 000 / 60).

Vous devez donc prester un minimum de 1 250 heures par an pour ne pas être en perte.

 

Et si votre entreprise ne supporte pas de frais variables ?

C’est notamment le cas des consultants : ils supportent des frais fixes, mais très peu de frais variables.

Alors le seuil de rentabilité est simple : il s’agit du chiffre d’affaires qui couvre exactement les frais fixes.

  • Seuil de rentabilité = Frais fixes
  • Seuil de rentabilité en unités = Frais fixes / Prix de vente

 

Exemple :

Votre entreprise supporte des frais fixes de 75 000 € annuels. Vous facturez vos prestations 80 €/heure et ne supportez aucun frais variable. Votre seuil de rentabilité est de 75 000 € (= vos frais fixes). Vous devez prester au minimum 937,5 heures (75 000 / 80).

 

Comment calculer le point mort

Une fois le seuil de rentabilité calculé, vous pouvez déterminer le point mort.

Point mort = Seuil de rentabilité / Chiffre d’affaires x 360 jours

Ce calcul permet de connaître le nombre de jours nécessaires pour devenir rentable.

[exemple]Exemple :

Vous prévoyez un chiffre d’affaires annuel de 175 000 €. Vous avez calculé votre seuil de rentabilité, qui est de 137 500 €. Le point mort est donc de 283 jours (137 500 / 175 000 x 360). Cela signifie que vous commencerez à dégager un résultat positif à partir d’environ 9,5 mois d’activité.[/exemple]

 

Pourquoi calculer le seuil de rentabilité dans un business plan ?

Le seuil de rentabilité est indispensable lors de la création de votre entreprise, car il vous permet de :

  • Vérifier la viabilité de votre projet
  • Fixer des objectifs de chiffre d’affaires
  • Déterminer les prix de vente
  • Convaincre une banque ou des investisseurs
  • Savoir quand l’entreprise deviendra rentable

C’est donc un indicateur financier clé du business plan.

 

Comment améliorer votre seuil de rentabilité ?

Votre seuil de rentabilité dépend des choix que vous faites pour lancer votre entreprise.

Ainsi, plus la taille de votre entreprise est grande, plus elle occasionnera un surplus de frais variables, et entrainera dès lors une augmentation du seuil de rentabilité.

À l’inverse, une augmentation de vos prix de vente viendra diminuer votre seuil de rentabilité.

Vous disposez de 3 leviers d’amélioration de votre seuil de rentabilité :

  • Réduisez vos frais fixes, par exemple en réduisant la taille de vos bureaux ou en optant pour une plus petite voiture
  • Augmentez votre prix de vente, tout en le maintenant raisonnable et adapté à vos clients
  • Réduisez les frais variables, par exemple en négociant un meilleur tarif pour vos marchandises ou vos sous-traitants

 

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