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Calcul de la part de marché : méthode et interprétation
Dans le cadre de la création de votre entreprise, réaliser une étude de marché est un élément essentiel à la construction de votre business plan. Elle vous permet de comprendre votre environnement concurrentiel et de déterminer votre position sur le marché. Vous pouvez alors définir vos objectifs de part de marché.
- La part de marché mesure le poids d’une entreprise sur son marché.
- Elle se calcule en divisant votre chiffre d’affaires (ou volume) par celui du marché total.
- Elle s’interprète toujours en comparaison avec la concurrence.
- Elle peut être calculée en valeur ou en volume selon les données disponibles.
Qu’est-ce que la part de marché ?
La part de marché représente la portion d’un marché que détient une entreprise par rapport à l’ensemble des acteurs. Elle s’exprime en pourcentage.
Il existe deux types principaux de parts de marché :
- En valeur : la part de marché se base sur les chiffres d’affaires.
- En volume : les calculs font intervenir les quantités vendues.
Ces deux indicateurs peuvent donner des résultats différents. Une entreprise peut vendre moins en volume mais réaliser un chiffre d’affaires élevé grâce à des prix plus hauts.
À savoir
Le choix entre part de marché en valeur ou en volume dépend de votre secteur. Dans les services, on privilégie souvent la valeur. Dans la distribution, le volume est souvent plus parlant.
Comment calculer la part de marché ?
La formule de base
Le calcul de la part de marché repose sur une formule simple :
Part de marché en valeur = CA de votre entreprise / CA total du marché x 100
Part de marché en volume = quantités vendues par votre entreprise / quantités totales du marché x 100
Pour appliquer cette formule, vous avez besoin de deux données :
- Votre propre chiffre d’affaires prévisionnel ou réel;
- La taille totale du marché sur lequel vous évoluez.
Exemple :
Vous estimez votre chiffre d’affaires à 275 000 €. Le marché que vous visez génère un chiffre d’affaires annuel de 9 millions €. Votre part de marché est d’environ 3% (275 000 / 9 000 000 x 100).
Où trouver la taille de votre marché ?
C’est la donnée la plus difficile à obtenir. Plusieurs sources sont utiles :
- Les rapports sectoriels (fédérations professionnelles, Statbel, BNB)
- Les études de marché disponibles en ligne
- Les données publiées par vos concurrents cotés en bourse
Part de marché relative : aller plus loin
La part de marché relative compare votre position à celle de votre principal concurrent, et non à l’ensemble du marché.
Part de marché relative = CA de votre entreprise / CA de votre principal concurrent
Un résultat supérieur à 1 signifie que vous êtes leader. Un résultat inférieur à 1 indique que votre concurrent est devant vous.
En synthèse
| Type de calcul | Formule | Utilité |
|---|---|---|
| Part de marché en valeur | CA de votre entreprise / CA total marché × 100 | Mesurer son poids financier |
| Part de marché en volume | Volume vendu par votre entreprise / Volume total marché × 100 | Mesurer sa présence physique |
| Part de marché relative | CA de votre entreprise / CA de votre concurrent principal | Se positionner face à la concurrence |
Pourquoi intégrer ce calcul dans votre business plan ?
Un indicateur de crédibilité pour les investisseurs
Un business plan sans calcul de la part de marché manque de fondements concrets. Les investisseurs et les banques attendent des projections chiffrées et réalistes.
Annoncer une part de marché de 0,5 % sur un marché de niche est bien plus crédible que de viser 30 % dès la première année. La modestie des chiffres rassure, à condition qu’ils soient bien justifiés.
Important
Évitez de surestimer votre part de marché cible. Une projection trop ambitieuse fragilise l’ensemble de votre business plan et nuit à votre crédibilité auprès de vos futurs partenaires financiers.
Un outil de pilotage dans la durée
Le calcul de la part de marché ne sert pas uniquement à la création. C’est aussi un indicateur de suivi une fois votre activité lancée.
En comparant votre part de marché d’une année à l’autre, vous mesurez votre progression. Vous identifiez aussi les périodes où la concurrence prend de l’avance.
Cela vous permet d’ajuster votre stratégie commerciale, vos prix ou vos investissements marketing.
Comment interpréter votre part de marché ?
Les seuils à connaître selon votre marché
Il n’existe pas de part de marché “idéale”. Tout dépend de la structure du marché :
- Sur un marché fragmenté (nombreux petits acteurs), 2 à 5 % peut déjà représenter une position solide.
- Sur un marché concentré (quelques grands acteurs), même 1 % peut être difficile à atteindre pour un nouvel acteur.
- Sur un marché de niche, 10 à 20 % est un objectif plus réaliste à moyen terme.
Croiser la part de marché avec d’autres analyses
Le calcul de la part de marché prend tout son sens lorsqu’il est combiné avec d’autres outils. L’analyse SWOT identifie vos forces et faiblesses internes. L’analyse PESTEL explore les facteurs macro-économiques. L’étude de marché quantifie la demande globale.
Ces éléments forment ensemble une vision cohérente de votre positionnement.
Le saviez-vous ?
Une part de marché en baisse ne signifie pas forcément que votre chiffre d’affaires diminue. Si le marché global croît rapidement, votre part peut reculer même si vos ventes augmentent. Analysez toujours les deux indicateurs ensemble.
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