Vous êtes en pleine création d’entreprise ? Dans votre business plan, il est conseillé d’intégrer certains indicateurs de performance. Le premier indicateur qui vous permet de mieux comprendre la rentabilité de votre projet est la marge brute. Grâce à cet indicateur et au taux de marge brute, vous aurez en main un outil de pilotage indispensable pour gérer efficacement votre activité.

En résumé
  • Marge brute = Chiffre d’affaires – Achats
  • Marge dégagée par la vente de vos produits ou services
  • Différence entre votre chiffre d’affaires et vos achats et sous-traitances
  • Permet de couvrir vos autres frais
  • Taux de marge brute = Marge brute / Chiffre d’affaires
  • Proportion de votre chiffre d’affaires restant après vos achats et/ou sous-traitances

 

Qu’est-ce que la marge brute ?

La marge brute représente la différence entre le chiffre d’affaires généré par la vente de vos produits ou services et le coût des biens vendus, tels que les achats et les sous-traitances.

C’est donc un indicateur essentiel pour évaluer la rentabilité de votre activité. En effet, cette marge permet de couvrir vos autres frais, comme les rémunérations, le loyer de vos bureaux et votre voiture.

 

Comment la calculer ?

Une fois que vous avez élaboré votre plan financier, vous disposez de données chiffrées concernant votre activité. Il est alors temps de les exploiter afin de mettre en lumière la rentabilité de votre projet.

Pour calculer la marge brute, vous devez vous baser sur le compte de résultats. C’est le document qui reprend votre chiffre d’affaires ainsi que toutes les charges que vous allez supporter.

 

La marge brute : exprimée en euros

Marge brute = Chiffre d’affaires – Achats et sous-traitances

La marge brute est donc la différence entre vos ventes hors TVA et les achats de marchandises hors TVA également. Vous devez encore retirer les éventuels frais de sous-traitance.

Exemples :
  1. Votre entreprise vend des marchandises pour 70.000 €, achetées pour 42.000 €. Votre marge brute est de 28.000 €.
  2. Vous êtes consultant et facturez des prestations à vos clients pour 50.000 €. Vous sous-traitez une partie de vos prestations, ce qui vous coûte 7.500 €. Votre marge brute est de 42.500 €.

 

Votre marge brute vous montre donc ce que vous gagnez directement de la vente de vos produits ou services. Cette marge brute doit être suffisante pour couvrir vos autres frais, comme vos loyers, votre rémunération, votre voiture et autres fournitures.

Pour aller plus loin
Pour parler en termes comptables, la marge brute est la différence entre les comptes 70 et les comptes 60.

 

Le taux de marge brute : exprimé en pourcentage

Pour avoir une meilleure idée de l’importance de votre marge brute, il est souvent conseillé de la traduire en un pourcentage de votre chiffre d’affaires.

Taux de marge brute = Marge brute / Chiffre d’affaires

Exemples :
  1. Votre entreprise vend des marchandises pour 70.000 €, achetées pour 42.000 €. Votre marge brute est de 28.000 €. Votre taux de marge brute est de 40%.
  2. Vous êtes consultant et facturez des prestations à vos clients pour 50.000 €. Vous sous-traitez une partie de vos prestations, ce qui vous coûte 7.500 €. Votre marge brute est de 42.500 €. Votre taux de marge brute est de 85%.

 

Votre taux de marge brute vous montre donc la proportion de chiffre d’affaires qu’il vous reste, après avoir acheté vos marchandises ou fait appel à des sous-traitants.

 

Comment interpréter votre résultat ?

Plus vous dégagez une marge brute élevée, plus votre activité est rentable !

Connaitre votre taux de marge brute, peut notamment vous aider à mieux fixer vos tarifs. Il peut également vous être utile pour négocier des remises de prix avec vos fournisseurs.

N’oubliez cependant pas, qu’il vous reste encore à déduire vos autres frais pour obtenir le résultat final de votre entreprise. La marge brute n’est donc qu’un indicateur intermédiaire de rentabilité.

À savoir
Il existe une multitude d’indicateurs de performance : marge brute, seuil de rentabilité,… Avant de les calculer et de les interpréter, veillez à bien les comprendre !

 

Comment améliorer votre marge brute ?

Votre marge brute dépend de deux éléments : vos prix de vente et vos achats de marchandises ou vos sous-traitances. Ce sont donc sur ces éléments que vous devrez agir pour améliorer votre marge brute.

Pistes d’amélioration de votre marge brute :

  • Augmentez vos prix de vente, en faisant attention de rester concurrentiel !
  • Négociez une baisse du prix d’achat de vos marchandises
  • Prospectez d’autres fournisseurs, tout en gardant une même qualité de produits
  • Réévaluez le taux horaire de vos sous-traitants
  • Réduisez vos appels à des sous-traitants

 

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