Oprichting
BILLY, de nummer 1 alles-in-één oplossing voor zelfstandigen
Afspraak makenBrutomarge: definitie, berekening en nut in een businessplan
Ben je bezig met de oprichting van je onderneming? In je businessplan is het aangeraden om bepaalde prestatie-indicatoren op te nemen. De eerste indicator die je helpt om de rentabiliteit van je project beter in te schatten, is de brutomarge. Met deze indicator en de brutomargemarge heb je een onmisbaar sturingsinstrument in handen om je activiteit efficiënt te beheren.
- Brutomarge = Omzet – Aankopen
- Marge gegenereerd door de verkoop van je producten of diensten
- Verschil tussen je omzet en je aankopen en onderaanneming
- Laat toe je overige kosten te dekken
- Brutomargevoet = Brutomarge / Omzet
- Aandeel van je omzet dat overblijft na je aankopen en/of onderaanneming
Wat is de brutomarge?
De brutomarge is het verschil tussen de omzet gegenereerd door de verkoop van je producten of diensten en de kostprijs van de verkochte goederen, zoals aankopen en onderaanneming.
Het is dus een essentiële indicator om de rentabiliteit van je activiteit te beoordelen. Deze marge laat immers toe je overige kosten te dekken, zoals lonen, de huur van je kantoren en je wagen.
Hoe bereken je de brutomarge?
Zodra je je financieel plan hebt opgesteld, beschik je over cijfergegevens over je activiteit. Dan is het tijd om die te benutten en de rentabiliteit van je project in kaart te brengen.
Om de brutomarge te berekenen, vertrek je vanuit de resultatenrekening. Dat is het document dat je omzet én alle kosten die je draagt samenbrengt.
De brutomarge: uitgedrukt in euro
Brutomarge = Omzet – Aankopen en onderaanneming
De brutomarge is dus het verschil tussen je verkopen excl. btw en je goedereenaankopen eveneens excl. btw. Je trekt daar ook de eventuele kosten van onderaanneming van af.
Voorbeelden:
- Je onderneming verkoopt goederen voor 70.000 €, aangekocht voor 42.000 €. Je brutomarge bedraagt 28.000 €.
- Je bent consultant en factureert prestaties aan je klanten voor 50.000 €. Je besteedt een deel van je prestaties uit, wat je 7.500 € kost. Je brutomarge bedraagt 42.500 €.
Je brutomarge toont dus wat je rechtstreeks verdient aan de verkoop van je producten of diensten. Deze brutomarge moet voldoende zijn om je overige kosten te dekken, zoals huur, je verloning, je wagen en andere benodigdheden.
Goed om te weten
In boekhoudkundige termen is de brutomarge het verschil tussen de rekeningen 70 en de rekeningen 60.
De brutomargevoet: uitgedrukt in percentage
Om een beter idee te krijgen van het belang van je brutomarge, wordt ze vaak uitgedrukt als percentage van je omzet.
Brutomargevoet = Brutomarge / Omzet
Voorbeelden:
- Je onderneming verkoopt goederen voor 70.000 €, aangekocht voor 42.000 €. Je brutomarge bedraagt 28.000 €. Je brutomargevoet is 40%.
- Je bent consultant en factureert prestaties aan je klanten voor 50.000 €. Je besteedt een deel van je prestaties uit, wat je 7.500 € kost. Je brutomarge bedraagt 42.500 €. Je brutomargevoet is 85%.
Je brutomargevoet toont dus welk deel van je omzet je overhoudt nadat je je goederen hebt aangekocht of een beroep hebt gedaan op onderaannemers.
Hoe interpreteer je het resultaat?
Hoe hoger je brutomarge, hoe rendabeler je activiteit!
Je brutomargevoet kennen helpt je onder meer om je tarieven beter te bepalen. Het kan ook nuttig zijn om kortingen te onderhandelen met je leveranciers.
Vergeet echter niet dat je nog je overige kosten moet aftrekken om het eindresultaat van je onderneming te bepalen. De brutomarge is dus slechts een tussentijdse rentabiliteitsindicator.
Goed om te weten
Er bestaan tal van prestatie-indicatoren: brutomarge, break-evenpunt,… Zorg dat je ze goed begrijpt vóór je ze berekent en interpreteert!
Hoe verbeter je je brutomarge?
Je brutomarge hangt af van twee elementen: je verkoopprijzen en je goedereenaankopen of onderaanneming. Dat zijn dus de hefbomen waarop je moet inwerken om je brutomarge te verbeteren.
Pistes om je brutomarge te verbeteren:
- Verhoog je verkoopprijzen, maar let erop dat je concurrentieel blijft!
- Onderhandel over een lagere aankoopprijs voor je goederen
- Prospecteer andere leveranciers, met behoud van dezelfde productkwaliteit
- Herbekijk het uurtarief van je onderaannemers
- Beperk je beroep op onderaannemers
Hulp nodig bij het bepalen en interpreteren van je brutomarge? Maak een gratis afspraak met onze experts, zij helpen je graag verder 💬
